【いまのうちに準備を!】越境ECのマーケティング支援に100万円の補助金

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2016年度の2回にわたる募集は終了しましたが、2017年も引き続き募集があるそうです。
今のうちに対策をしておきましょう。

「英語などの翻訳にお金がかかる」という方にも有効な補助金です。

中小企業 越境ECマーケティング支援事業とは

TPP(環太平洋パートナーシップ協定)の交渉参加国を対象として、新たに越境ECサイトを出店または構築する企業に対してその経費の一部を補助するものです。

補助額は、補助対象経費の2/3以内で、100万円が上限です。

※補助対象者は中小企業です。

TPP(環太平洋パートナーシップ協定)の交渉参加国とは

・アメリカ合衆国
・オーストラリア
・カナダ
・シンガポール
・チリ
・ニュージーランド
・ブルネイ
・ベトナム
・マレーシア
・メキシコ

補助対象になる経費とは?

越境ECサイト出店・制作費用

・出店初期費用
・サイト作成費
・翻訳費
・コンテンツ制作費

越境ECサイトプロモーション費用

・広告費用など

【参考】2016年度のスケジュール

第1期募集

・募集期間:2016年6月30日〜7月29日
・採択予定日:8月下旬
・採択想定件数:50件

第2期募集

・募集期間:2016年8月31日〜9月30日
・採択予定日:10月下旬
・採択想定件数:1期とあわせて150件

応募に対する留意点

これまで越境EC勉強会、越境ECフェスでのマッチングを経て知識等を習得されてきた方を想定しています。
※勉強会やマッチングに参加していない方も申請可能です。

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「ブログで集客をしよう」と決めたとき、一番厄介な問題は、「誰が記事を書くのか」です。

売上につながる「メールマガジンの記事作成」も同じ問題に直面します。

一番理想的なのは、全スタッフがその専門性を活かして、お客さんにとって有益な情報を出すことです。

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宣伝費用、集客費用の捻出のための支援金といえば「小規模事業者持続化補助金」が有名です。

これは2/3を負担してくれるというもので全額が出るわけではありませんでした。

しかも上限は50万円です。

また選抜方式なので全ての事業者が貰える補助金ではありません。

これよりも、もっとアツいのが「キャリア形成助成金」です。

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「ブログ集客」で検索される記事は専門過ぎて一般人には難解なものです。また自分の業種に対して「具体的にどんな記事を書けば集客につながるか」ということに対しては、見つけることも困難です。

 

今回は、難しいことは抜きにして、これだけ気をつければアクセスアップ、売上げアップにつながる超シンプルな方法をご紹介いたします。

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意外に知られていないブログ記事の効率的な使い方。

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せっかくコストをかけて書いている記事ですから、あとは検索エンジン頼みというのは勿体無い話です。
であるならば、二次利用を考えてコンテンツを作成した方がいいでしょう。

お客さんに記事をシェアする

お客さんからメールで質問を受けたとします。
個別対応の返答以外に、「こんな記事も参考になりますよ」と記事URL添えるような使い方です。

同じことをわざわざ書かなくても済みますし、読んだ方がシェアしてくれたらアクセスも稼げます。

あとは、お客さんとの話のなかで「なるほど」というリアクションがあったときの、それがニーズのあるコンテンツです。
同じように別のお客さんも「なるほど」と有り難がることでしょう。

メルマガ読者に記事をシェアする

メルマガもまた、情報の送りっぱなしではもったいないです。

ブログと同じで、「ありがとう」で日常に帰らしてはいけないのです。

とはいえ、申込は難しいですよね。

だったら、人気記事のURLとか関連記事のURLを添えてみましょう。

コメント欄にて記事をシェアする

フェイスブックのコミュニティのウォールや、話題になっている掲示板のコメント欄への記事シェアです。
あくまでも、もりあがっている時に、「ぜひ参考に!」といえるものでなくてはなりません。

とはいえ、なかなかそのタイミングは難しいので、しかるべきコミュニティに属するべきでしょう。

コメント欄といえば、他の方のブログにコメントを残すというのもありますね。
また知恵袋の質問への回答というのもあります。

これもまた、当事者に参考になったときにはじめてワークします。

まとめ

場当たり的に記事を書くよりも、上記の場面に遭遇したら、記事にして書いて、それをシェアしてみましょう。

すでにその情報を欲している人が、すぐそこに居ますので確実にその情報は届きますし、その記事の評価もわかります。

そこで、すごく感謝されたのであれば、記事をもっと充実させることで、検索エンジンからの流入が期待できます。

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集客の上手な人の共通点は、自分の強みがわかっていること。

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集客がうまくいくには豊富なリストが必要です。
そのリスト集めがうまい人はどういう人なのか、まとめてみました。

自分の強みがわかる

集客のうまい人は、同業の他の人に比べて強いところを強くアピールします。
メルマガ登録にせよ、サービス申込にせよ、見込み客への「期待値」を高める必要があります。
ですので、適切なポジショニングとセルフブランディングをとることになります。

「この人は、この分野に強いんだなあ」というのは、その文章を見ればわかります。

というのは読者の立場なのですが、逆に言えば、「この分野に強い」と思わせる文章をかけばいいことになります。

もちろん嘘はどこかでばれますが、折角、書くのならば、自分が他者と比べて強い分野に絞るべきでしょう。

※この絞り方は間口を狭めろということではありません、勝負どころをソコにするのです。

好きだからますます調べて学ぶ

集客の上手い人は、気分は「ちょっと盛り気味」です。
これは同業の人を見ればよくわかりますよね。

筆者でいえば、WEB集客をやっている他者です。
自分の実力アピールを、盛れば盛るほど、検索順位があがるんじゃないかぐらいの勢いです。

ただ、それは自分をある意味、追い込んでいます。

その分野に強いからこそ、日頃からの学習量が半端ないと思います。

というか、好きだからインプットとアウトプットが苦にならないようです。

専門性の高い記事がかける

ニーズのありそうなキーワードでの記事はありふれています。
SEO業者の仕込んだ記事、アフィリエイターやブロガーの仕込んだ記事、ネット事業者がライターに依頼した記事など。

所詮、個人事業主がどんなに頑張っていても、上記の人たちの記事に埋もれてしまいます。

ただ、真剣に悩んでいる人、真剣に検討している人は、彼らの記事だけでは満足しません。
もちろん満足する人はいます。そういう方はそもそも、あなたのサービスに来るお客さんではありません。

あなたのサービスに来るお客さんは、彼らの記事を参考にしながらも、求めるいるポイントで専門性の高い人を探しているわけですね。

一般の人にとってはすごくタメになる記事にもなる

集客の人は池上彰のような人です。

小学校4年生でも理解できる文章を書きます。

それでいて、専門性を匂わせます。林修のような感じです。

ごくごく一般的な話題から、自分の専門領域にもっていくのがうまいです。

人は専門性を高めると、その専門領域のコミュニティの中で勝とうとします。

でもお客さんにとってはどうでもいいんですよね。

たまたま出会ったあなたが、今までで一番だと思われるかどうなのですから。

したがって、集客の上手い人は、ずっと素人や初心者を追いかけています。

※お客さんに説明したことを記事化するというのも大事な仕事です。

ファンになり読者登録

集客のうまいひとは、読んでかえらせません。

必ずリスト獲得にひもづけます。だから無駄な投稿もしません。

かといって、コンビニの週刊誌のように、立ち読み禁止もしません。

彼らは、読者登録は確率論とわきまえています。

だから、その逆算で、どれくらいの人が訪れればいいかを計算します。

リストがとれたからといって、それもまた、お客さんになるのは確率論ですから、
それくらいのリストが貯まっていればいいのかを計算しています。

そのときに、少しでもその確率をあげるのは、「自分の強みのアピール」となります。

まとめ

集客上手の人たちは、日頃から調べて専門性の高い記事を書き、一般の人にも参考になって、読者登録をうながす、という一連の行動を繰り返していました。

 

「自分の強みのアピールが、無駄な読者をつけ、お客にもならない人へのボランティアとなっている。」
と考えるのは集客の下手な人の考え方です。

 

それを理由に専門性を強める学習やわかりやすい説明の仕方がおろそかになると、ますます集客下手になります。

 

 

市場開拓には、啓蒙も必要ですし、最初に手をつけたお客さんが優良顧客になりえます。
集客上手な人は専門性を鍛えつつも、実は素人に目を向いていたのです。

 

目の超えたお客さんは、そう簡単にメルマガに登録しませんからね。

 

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注意。サーバのゴミになりがちなブログ記事のパターン分析。

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「また、無駄な記事を書いてしまった」とならないように、気をつけることをまとめてみました。
Googleにクロールされても読者がやってこないという「宇宙のモクズ」にならないようにしましょう。

新規性のないスカスカ記事

「なるほど、そういうことか」という情報を求めて検索ユーザはやってきます。

執筆者は読者のためにわかりやすく書いたつもりでも、
読者は「そんなことあんたに言われなくてもわかっているよ」ということが非常に多いのです。

なぜなら、検索ユーザは、他の記事で一般知識をすでに身につけているからです。

オリジナルな意見や発想、賛否両論をまきおこす論点など、
真剣に勉強したひと、経験が豊富なひとではないと、そのようなコンテンツはかけません。

共有もされないポエム記事

書いている人は、すこし自分の酔っているのでしょうが、
仕事(集客)においては、検索もされないし、共有もされることはありません。

タイトルがポエムな匂いをしている瞬間にクリックしたくないですし、
読んだところで、業者としてのあなたにお客さんからの共感を得ることはないからです。

それはそれでラッキーです。
サービス提供者は堂々と立ち振る舞うものです。

頼りない感じがする時点で、お客さんが逃げてしまいますので、
読まれないでよかったということになります。

自分の専門領域に閉じた記事

あなたのサービスは、お客さんの目的に対しての手段の1つです。
お客さんはあらゆる手段からあなたのサービスを選ぶことになります。

したがって、自分の専門領域だけのことを論じると、お客さんの判断根拠を与えられないことになります。

競合になりうるサービスとの共通点や相違点を肯定的に書くことで、他のジャンルのユーザも惹きつけることができます。

自分の専門領域がマニアック過ぎるのであれば、そのキーワード以外のところでひっぱる必要があります。

目的が不明瞭な記事

いったいこの記事は何が言いたかったんだろうという記事があります。
ポエムや、用語説明で終わったり、論点が複数あって散漫になっていたりします。

ですので、まずは、仮タイトルと見出しをつくり、穴埋めするように文章を書いてみます。
最後に、まとめをつくり、そして序文をつくります。

まとめでは、今回伝えたかったことをまとめるわけですから、タイトル案の再考につながります。
そして、序文では、ターゲットとシチュエーション、課題などが前提条件として出てきます。

そのうえで、バシっとくるタイトルを、少なくとも検索用語3つを入れて決めます。

こういうことをすると、読者に一定の満足体験を与えることができます。

内容が良くてもリストがとれなければ意味がない

検索ユーザは、何かを解決したいとおもって情報をあさりに来ます。

それはそれで、解決してあげなければならないのが1次解決だとするならば、
あらたに興味喚起をして、メール講座に登録してもらわないと、単なる無駄な作業となります。

1次解決にもならないのはどうしようもないですが、1次解決で「ありがと」で終わることはなんとか阻止しなくてはなりません。

そのためには、

「他にもこういうことがあるよ、でもそれはメール講座でお話するね」

という誘導をしておくことがポイントです。

つまり、記事を書く時点で、「何を解決して、何を新たに興味喚起をするか」ということを考えておかなくてはなりません。

まとめ

検索されて共有される記事を書くには、お客さんの真の目的に寄り添いつつ、
独自の見解を発信しなくてはならず、そのためには日頃のインプットとアウトプットが重要となります。

そして、「集客」というビジネスプロセスに落とし込むには、記事に必ず新しい興味付けが重要で、それをリスト取りに活用していく必要があります。

ブログというと、「隙間時間にやるものだ」となめてかかる人が多いですが、
「重要な仕事」と思ってとりかからないと、必ず失敗します。

失敗しないための工夫として、ブログを真剣にやりあっている人同士で監視、アドバイスし合うというやり方があります。
ただし、その相手のスキルがなければ、切磋琢磨とはいえ、なかなか数字にすることは難しいでしょう。

こういう仲間が見つからない人向けに「ブログ集客デイリーサポート」をご用意しております。

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